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Texto por Colaborador: 24/09/2021 -
Já se passou mais de um ano desde que Liverpool e Nike começaram oficialmente sua parceria.
O desejo dos Reds de trabalhar com a gigante do esporte dos EUA era tamanho que eles se dispuseram a dirigir-se ao Supremo Tribunal em 2019 para lutar contra uma ação judicial dos ex-fabricantes da New Balance.
A New Balance, sediada em Boston como o proprietário do Liverpool, o Fenway Sports Group, alegou ter cumprido uma cláusula de correspondência que eles acreditavam que deveria ter forçado os Reds a estender a parceria de sete anos.
E embora a soma garantida da New Balance que eles estavam pagando aos Reds fosse de fato maior do que os £ 30 milhões que a Nike garantiria, eles simplesmente não podiam igualar a escala potencial do negócio que a Nike tinha na mesa.
A taxa garantida seria impulsionada significativamente pelo corte de 20 por cento que Liverpool receberá na venda de mercadorias globalmente, e com o tamanho e o poder de distribuição de varejo da Nike liderando o caminho no cenário global, foi uma relação simpática que ambos os lados acreditaram que teria potencial para ser muito próspero.
Quando Liverpool travou sua batalha legal e venceu em 2019, era um mundo que ainda não havia sido devastado pela pandemia COVID-19, a pior crise de saúde em um século.
Ninguém poderia ter previsto o enorme impacto que a pandemia teria em todos os cantos da sociedade e das economias.
O poder da Nike está em sua capacidade de distribuir produtos em todo o mundo e atender à demanda. Mas com o varejo físico parando durante a pandemia, não muito antes de Nike e Liverpool oficialmente firmarem sua parceria no final da temporada de vitórias da Premier League 2019/20, teria que haver algumas mudanças na maneira como as coisas funcionavam.
Mas, apesar dos desafios que os últimos 18 meses ou mais representaram, o negócio da Nike, embora ainda em sua infância relativa, teve um início positivo, que deve se refletir nas contas financeiras dos Reds para o ano que termina em maio de 2021, provavelmente publicado no início do próximo ano.
Apesar da pandemia, recordes já foram quebrados e o Liverpool está otimista quanto ao futuro da parceria.
Matt Scammell ingressou no Liverpool como diretor comercial no verão de 2020, logo após o início da pandemia, tendo desempenhado funções semelhantes no Manchester United.
No que foi um primeiro ano desafiador em Anfield, Scammell viu o suficiente, especialmente com o negócio da Nike, para acreditar que resultados sólidos virão.
"Ainda é o começo do relacionamento com a Nike e é claro que o COVID teve um impacto", disse Scammell, falando exclusivamente para o ECHO.
“O impacto no varejo físico em todo o mundo é significativo.
"Você olha para um clube como o Liverpool, tomando nosso exemplo, temos uma enorme capacidade de varejo no próprio Anfield, que historicamente tem muito sucesso em termos de colocar o produto nas mãos dos fãs. Da mesma forma, temos outros pontos de venda ao redor do mundo.
"O impacto do COVID não pode ser subestimado, apesar de tudo, acho que a Nike vai nos colocar em uma ótima posição por uma série de razões diferentes.
"Ela acelerou seu lado direto ao consumidor do negócio e uma marca do tamanho da Nike está muito bem posicionada para fazer isso. Da mesma forma, à medida que começamos a sair da COVID, ter essas capacidades de varejo em todo o mundo que a Nike tem está indo para ser enorme para nós.
"Tive um bate-papo com Mike Cox, que dirige nossa proposta de varejo e merchandising. Eles alcançaram recorde de vendas globais em relação aos seis anos anteriores. Portanto, desde que FSG é o dono do clube, atingimos recorde de vendas trabalhando com a Nike.
"Eles estão encontrando maneiras de se envolver com a base de fãs global que nunca havíamos feito antes. Se você olhar para o nosso crescimento, uma grande parte disso com a Nike vem de regiões fora da EMEA (Europa, Oriente Médio e África).
"Não quero falar em muitos detalhes em uma área que não faz parte da minha competência, mas parece que será uma oportunidade para a Nike ser particularmente forte em satisfazer os desejos dos fãs em novos mercados.
“Somos um clube global, nossos fãs estão em toda parte e querem o produto de Liverpool em suas mãos. Ter uma marca como a Nike envolvida, que tem experiência de distribuição global de marketing desse produto em todo o mundo, será extremamente importante para nós à medida que a parceria progride.
"De fato, a previsão para o segundo ano da parceria, então nesta temporada, é de aumento nas vendas da temporada passada. E quando você considera que a última temporada foi diretamente por trás da vitória na Premier League, acho que está demonstrando um desempenho realmente sólido trajetória de onde as vendas estão indo. "
Antes da pandemia, a Nike já havia dado o passo para eliminar o intermediário por meio de seu programa de aceleração do consumidor direto, uma parte fundamental de sua estratégia digital.
Foi uma decisão que valeu a pena, e a Nike registrou seus melhores resultados na América do Norte no quarto quarto.
As receitas do quarto trimestre aumentaram 96 por cento, atingindo £ 8,9 bilhões (US $ 12,3 bilhões), enquanto as receitas anuais dispararam 196 por cento no ano passado, à medida que as pessoas gastavam mais dinheiro em roupas esportivas passando mais tempo em casa e tentando buscar um estilo de vida ativo durante bloqueios em todo o mundo.
Esse pivô do varejo tradicional para se concentrar em sua oferta online veio no momento certo para beneficiar o relacionamento entre a Nike e Liverpool e permitir a melhor chance de entregar resultados sólidos em um momento extremamente desafiador para o varejo.
“Como os pontos de venda estavam próximos, a Nike fez um ótimo trabalho ao direcionar sua proposta ao consumidor”, explicou Scammell.
“Tenho o prazer de dizer que o ano passado foi um resultado fenomenal em termos de vendas de kit de primeira equipe. Estamos no início da temporada agora, mas as vendas de kit de fora, por exemplo, alcançaram algumas marcas d'água altas.
"Ainda estamos mudando a forma como fazemos as coisas, promovendo o giro e encontrando a oportunidade certa para continuar crescendo como um clube."